金融機構平添門檻 理財也玩“饑餓營銷”

　　市民李先生近日收到某銀行的一條短信：“限時推出7%多款高收益率理財產品。”李先生說看到這條短信先是一驚，這么高的收益已經很久沒有看到了，“而且門檻也不高，只要5萬元起步。當時我心里就有些不信，哪有這種好事，仔細看下去，果然有門道。”李先生向記者展示的短信還顯示，“購買者先在指定時間進行秒殺。”這意思就是先要秒到，才有資格買。而且記者發(fā)現(xiàn)不僅僅是銀行，目前市區(qū)部分券商也在玩這種理財產品的銷售新花樣—“秒殺”。

　　李先生看上的是某銀行一款理財期限為58天，年化收益率為7.1%的理財產品，“7.1%的理財產品在時下很少見，以往至少也要100萬元起步，而且一般都是一年期的，短期且門檻低的根本找不到。雖然要秒殺，我還是愿意嘗試一下。”李先生說。不過很可惜，李先生在該銀行指定的“秒殺”時間并沒有如愿秒到這款理財產品。“銀行都向客戶發(fā)了短信，秒殺的人自然會很多，不僅靠速度還要看運氣。”李先生猜想。

　　同樣，市民葉女士是市區(qū)某券商的忠實客戶，最近她的理財師在朋友圈分享了該券商推出的一款網絡新理財產品，稱保本而且固定收益，5萬元起步，年化收益率7%。這對于葉女士很有吸引力，但是同樣也要“秒殺”成功之后才能購買。最后，葉女士成功“秒殺”到這款高性價比的理財產品。“但挺費精神的”，葉女士說她在指定秒殺日的前幾天就做好了功課，在該券商的網站上已經預演了好幾遍。“比如先注冊賬戶，然后安裝控件等，不然當天進去搶肯定搶不到。”葉女士說。而據該券商的相關負責人表示，該產品幾秒鐘就全部被“秒殺”光了。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這種“秒殺”產品除了收益高，門檻低之外，額度也相比其他產品低很多。“額度不可能很高，有些產品都是保底保收益，如果做不到，發(fā)起機構肯定要補貼，太高了，萬一出現(xiàn)風險，機構吃不消。”不愿意具名的券商告訴記者，這些產品大部分都是做營銷用的，提升券商知名度或者增加些人氣。“但是對投資者來說，也有好處，至少有機會接觸這些本來面向大客戶的產品。”

　　而市區(qū)某銀行理財師認為，金融機構推出的一些“秒殺”的高收益率理財產品多是一些噱頭，一般額度不多，期限不長，有些會限制單筆購買限額，然后通過“秒殺”的方式能營造出很“搶手”、很難買到的情景。“這也是饑餓營銷的一種策略，投資者渴望產品的愿望被大大激發(fā)了，這期秒殺不到，會關注下期產品的預售，無形中提高了投資者對于金融機構的關注度。一旦取得廣告效果之后，實際收益會慢慢回歸正常水平。”