營業部轉型資本中介 西南證券經紀業務變陣

　　借助C型營業部，西南證券(行情， 問診)(600369.SH)加快了跑馬圈地。

　　2013年8月20日，西南證券發布公告稱，重慶監管局核準西南證券在重慶市江津區等10個區縣、北京市房山區和平谷區、天津市、寧夏自治區銀川市、云南省曲靖市和富民縣、福建省龍巖市各設立1家證券營業部。

　　“這17家營業部均為C型營業部，籌建成本相對低廉，我們希望這些營業部能在一年內實現盈利。”西南證券副總裁王宜四說道。

　　事實上，自2013年3月證監會放寬營業部設立的區域和數量后，國內券商開始密集性設立C型營業部，而在證券行業傭金率受到猛烈沖擊的同時，一些券商的經紀業務部門正在努力把“資本中介業務”培育成一個新的盈利增長點。

　　“也許在不遠的將來，券商的營業部將不會再出現同城搬遷，有的只是新設和裁撤，屆時券商經紀業務部門的進退將更為便捷。”一位券商的營業部負責人說道。

　　西南證券目前已成立或正在籌建的營業部數量達到了68家。

　　一個顯著的特征是，西南證券今年以來獲準籌建的27家營業部均為C型營業部，即通常所說的輕型營業部，與傳統的A型營業部相比，C型營業部不需提供現場交易服務，籌建成本大幅降低。

　　一位券商營業部負責人曾抱怨，重慶轄區內的A型營業部通常有“社區化”的趨勢，一些退休的股民將營業部當作了避暑、休閑的去處，但這些退休股民對營業部的收入貢獻遠低于券商負擔的租房成本，有一次某家營業部的微波爐出現故障后，一些無法對午餐加熱的股民甚至向監管部門進行了投訴。

　　正是基于此，重慶轄區內一些A型營業部開始向C型營業部轉型——位于重慶渝中區的某家A型營業部在2013年毅然轉型為C型營業部，其盈利因成本的下降出現了上升。

　　在新設27家C型營業部時，西南證券采取了“老帶新”的方式。

　　王宜四表示，這27家營業部均由2012年末的41家營業部當中效益較好的營業部負責人參與籌建。

　　“‘中心營業部+輕型營業部’的模式是，中心營業部對輕型營業部的總經理選聘有極大的建議權，而輕型營業部的盈利考核將統一在中心營業部旗下，如果輕型營業部盈利，中心營業部的員工收入會提升；反之，中心營業部的員工收入會下降。”王宜四說道。

　　據悉，在“中心營業部+輕型營業部”模式推出以來，西南證券重慶建新北路營業部、重慶惠工路營業部等都冀望能拿下更多籌建C型營業部的機會，進而增加自己及營業部員工的收入。

　　財務信息快報顯示，西南證券2013年1-6月實現營業收入7.55億元，凈利潤2.97億元，同比分別增長6.16%、9.19%。

　　據西南證券內部人士透露，西南證券2013年上半年的業績增長，經紀業務部門的“開源節流”功不可沒。

　　王宜四表示，西南證券正在努力將每家營業部打造成一個“綜合業務前臺”，即營業部在做傳統的經紀業務的同時，還會扮演起投行、資管、債券質押式回購等創新業務的“中間人”角色，目前西南證券在拜訪一些重要客戶時，營業部的員工會和投行、研發、資管、創新業務等部門員工一起上陣。最后，整個營業部會依照貢獻的大小得到項目10%-30%不等的收入。