雷諾中國推渠道整合 欲效仿日產(chǎn)單一網(wǎng)絡(luò)模式

　　在制定了更快節(jié)奏的產(chǎn)品導(dǎo)入計劃后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也將提速。雷諾中國相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者提供了一組數(shù)據(jù)，目前雷諾在華共有92家4S店，一線城市基本全面覆蓋，但在二三線市場的覆蓋率僅19%。“未來雷諾還將加強這些區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)拓展，爭取覆蓋更多的消費人群。”

　　據(jù)他介紹，按照經(jīng)銷商的甄選流程，從資格審查到進入候選清單，再到最終審批，所需時間為9~12個月。在國產(chǎn)之前，雷諾完全有能力完成網(wǎng)絡(luò)擴充。

　　按照此前規(guī)劃，到2015年，雷諾在華網(wǎng)點數(shù)量將達到185家。

　　在陳瑋看來，更為關(guān)鍵的是，要在2016年將15萬輛產(chǎn)品如數(shù)銷售出去，東風(fēng)雷諾必須建設(shè)一套強有力的營銷和銷售體系。然而，目前擺在他面前的新問題是，如何將雷諾中國和東風(fēng)雷諾兩支不同背景、不同文化的人員團隊進行很好的融合，并形成一套具有競爭力的人員體系。

　　陳瑋同時指出，團隊整合必然會涉及到人員調(diào)整，如何最大限度平衡雙方的利益也是需要考慮的問題。據(jù)雷諾中國內(nèi)部人士透露，目前相關(guān)細節(jié)和新的組織架構(gòu)還在商討中，進一步消息有望于北京車展期間發(fā)布。

　　目前辦公地點位于北京的雷諾中國有99名員工，已形成了從市場、銷售、網(wǎng)絡(luò)、售后到行政部、法務(wù)部等齊全的職能部門。而地處武漢的東風(fēng)雷諾有包含市場部、銷售部以及生產(chǎn)制造部門在內(nèi)的300多員工。

　　按照東風(fēng)雷諾的設(shè)想，未來武漢總部將承擔(dān)銷售及市場等方面的職責(zé)，而雷諾中國作為雷諾在華發(fā)展的重要資產(chǎn)，將立足于北京。

　　但是，這一設(shè)想仍然存在爭議。相關(guān)人士認為，未來東風(fēng)雷諾的市場、銷售、網(wǎng)絡(luò)、售后等部門理應(yīng)在雷諾中國現(xiàn)有團隊基礎(chǔ)上建設(shè)，合資公司總部設(shè)在北京也更有利于品牌推廣。