脫掉神車光環(huán) 國產(chǎn)高爾夫7剩下些什么？

　　[XCAR新車點(diǎn)評原創(chuàng)]

　　12月10日，一汽大眾全新高爾夫正式上市，新車為第七代車型。高爾夫是大眾汽車品牌重要的象征性產(chǎn)品之一，歷代車型集成了大眾品牌的先進(jìn)技術(shù)、全新的設(shè)計(jì)語言，已經(jīng)成為了大眾汽車在全球市場的名片。2003年，第四代高爾夫國產(chǎn)上市，在歷經(jīng)十年之后，它虜獲無數(shù)年輕國人的心。時(shí)至今日，第七代高爾夫正式上市，這款新車是否在中國市場成功，考驗(yàn)著大眾汽車在中國市場能否延續(xù)銷量輝煌的晴雨表。

　　 ●是否延續(xù)“饑餓+榮耀”的營銷模式?

　　好車，不如好營銷。高爾夫很好的詮釋了這句話，對于高爾夫，一汽大眾的營銷思路始終冠以“饑餓+榮耀”的皇冠。在各大汽車論壇里高爾夫憑借著自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，成功的讓中國年輕一代的消費(fèi)者成為了這款車型的忠實(shí)粉絲，并不斷感染著身邊的潛在消費(fèi)者，而高爾夫“神車”一詞也從他們嘴中得到了高效的頭口傳播，并逐漸成為了具有中國特色的“高爾夫文化”。

　　面對越來越多的簇?fù)碚?，一汽大眾同時(shí)進(jìn)行著“饑餓”營銷模式，他們成功的抓住消費(fèi)的心理，越難得到的東西就越想得到，就在第六代高爾夫即將推出市場的11月份，也同樣沒有出現(xiàn)降價(jià)促銷的現(xiàn)象，而在高爾夫6的整個(gè)生涯中，加價(jià)售車的情況經(jīng)常出現(xiàn)。同為競爭車型的?？怂箖蓭究床坏竭@種情況，更甚的是，?？怂箖蓭囆驮落N量基本上保持在1.5萬輛左右，而月銷基本保持在1萬輛左右的高爾夫缺成了緊俏貨。

　　【國產(chǎn)高爾夫7廣告詞】

　　2011年2月28日一汽-大眾佛山工廠破土動(dòng)工，并在今年8月份一期工程全面建成，這個(gè)工廠主要投產(chǎn)全新高爾夫和奧迪A3等MQB平臺車型，初期產(chǎn)能達(dá)到年產(chǎn)30萬輛整車的能力，隨后將達(dá)60萬輛產(chǎn)能。按此推算，僅佛山工廠平均單月產(chǎn)能在5萬輛左右，而全新高爾夫的單月產(chǎn)能至少在1.5-2萬輛，以目前的市場需求來說，完全可以滿足市場的供給量，而全新高爾夫7上市一年后依舊供不應(yīng)求的話，那就說明一汽大眾又開始了“饑餓游戲”。

　　 ●國產(chǎn)高爾夫7的定價(jià)代表了什么？

　　國產(chǎn)高爾夫7的售價(jià)為12.19-18.29萬元，這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將競爭對手拋在了身后，直逼B級車價(jià)格。MBQ平臺讓大眾的產(chǎn)品為廠家?guī)淼暮锰幘褪峭脚_車型零部件共享比例大約達(dá)到整車零部件的60%，這樣的設(shè)計(jì)也利于共線生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，為大眾帶來更多的利潤。但是從售價(jià)上看，大眾并沒有將利潤讓給中國消費(fèi)者，而是更多的讓給了股東。畢竟在發(fā)布會現(xiàn)場，一汽大眾的高層領(lǐng)導(dǎo)在致辭中多次感謝股東。

　　一汽大眾全新高爾夫售價(jià)

　　車型

　　售價(jià)(萬元)

　　1.6L手動(dòng)時(shí)尚型

　　12.19

　　1.6L自動(dòng)時(shí)尚型

　　13.39

　　1.6L自動(dòng)舒適型

　　14.49

　　1.4T手動(dòng)舒適型

　　14.09

　　1.4T自動(dòng)舒適型

　　15.49

　　1.4T自動(dòng)豪華型

　　16.59

　　1.4T自動(dòng)旗艦型

　　18.29

　　愛卡汽車網(wǎng)制表

　　12.19-18.29萬元到底意味著什么？花這個(gè)錢可以買速騰、福克斯、凱美瑞、雅閣低配版、天籟低配版等車型。國內(nèi)很多合資品牌的B級車都可以跨級挑戰(zhàn)國產(chǎn)高爾夫7，這也可以看出，未來購買國產(chǎn)高爾夫7的消費(fèi)者大多數(shù)是其忠實(shí)的粉絲。

　　↑國產(chǎn)高爾夫7上市現(xiàn)場圖

　　就在上市發(fā)布會當(dāng)天，我電話質(zhì)詢過北京地區(qū)的4S店，得知的情況是高爾夫7將會加價(jià)1-2萬元，同時(shí)還會排隊(duì)購買。以頂配版車型為例，國產(chǎn)高爾夫7全部購買下來至少超過20萬，這樣的價(jià)格堪比15年前普桑的售價(jià)，但以現(xiàn)在汽車市場的飽和度，20萬你有很多選擇。